近10萬粉絲!閩侯這家公司在抖音上賣工藝品,成日進斗金的“網紅”

   

粉絲近10萬,最火的視頻點擊量高達495.9萬,對“江湖人稱”的“優聯利眾少爺”——邵曉曜來說,成為抖音網紅是他這輩子怎么都沒想到的事。

▲(陳嫩俤(左二)在邵曉曜(右一)工作室進行線下產品推介?陳建鋆/攝)

網紅背后是邵曉曜過人的互聯網思維。正是靠著互聯網思維,他成立了閩侯首家以“互聯網+”和大數據為依托的工藝品資源分享和交易平臺——優聯利眾。一場顛覆工藝品產業傳統交易運營模式的變革正在悄然發生。

變革:用互聯網思維整合資源

  上世紀90年代,邵曉曜和工藝品行業還不沾邊。1991年,17歲的他趕了趟“出國熱”,在美國打拼了整整9年。這段經歷開拓了他的眼界。2000年,邵曉曜帶著一身本事在閩侯開始了工藝品加工設計事業,并率先引進了數控雕刻機。

▲(邵曉曜正在向會員們介紹“優聯利眾”的商業模式)

  在這行摸爬滾打十幾年,邵曉曜見證了閩侯工藝品產業的輝煌,又深切體會著各環節存在的痛點。他說,閩侯工藝品行業產值位列全省第一、全國前列,企業數量達660多家,從業者10余萬人,“但工藝品行業技術更新快、市場需求多變、出口銷路有限,很多中小企業的產品賣不出去,很多訂單又找不到工廠來做,信息不對稱讓創業者疲于奔命”。

▲(“優聯利眾”平臺服務模式)

  2017年,隨著互聯網和大數據技術崛起,邵曉曜找到了突破口——搭建工藝品資源互聯網平臺?!巴ㄟ^平臺,讓核心資源互通,消除信息不對稱,實現資源共享?!鄙蹠躁赘嬖V記者,他從工藝品生態圈內的業務、加工、供貨、招聘四個主要模塊入手,針對各項痛點,用了整整半年搭建平臺的邏輯框架,再找軟件公司編寫程序。

  功夫不負有心人,抖音“優聯利眾少爺”和小程序“優聯利眾”一起在2018年走紅。

新局:新模式為企業增加盈利

  “太感謝你了,我們通過‘優聯利眾’拿到了訂單,這樣的交易模式太棒了?!本驮谄脚_發布的第三天,一名鴻尾鄉的工藝品企業家找到邵曉曜,當面道謝。在使用者的口口相傳和邵曉曜的抖音視頻傳播下,“優聯利眾”進入越來越多工藝品從業者視野。短短三個月內,注冊會員達2600多名。

  除了線上對接,邵曉曜的工作室還成為會員們線下溝通交流的場所。25日,記者在工作室看到,業務員、產品設計師等溝通熱絡,一項項交易在這里達成。

▲(工作室成為線下工廠、加工戶、設計師溝通交流的場所)

  “以前我要招聘兩三個業務員,還要租廠房,成本高,還費勁?!弊隽?0年工藝品生意的陳嫩俤告訴記者,現在他只需把自己的專利設計產品發布在“優聯利眾”平臺上,就有業務員主動上門,談成合作后,他再通過平臺發布加工生產需求,生產完畢,平臺還能為他對接專業運輸渠道?!安粌H省時省力,對方交貨是否及時、報價是否合理,產品質量、誠信情況如何,這些信用指數都在平臺上公開展示,讓我們交易得很放心”。

▲(“優聯利眾”正在規劃的新工作室效果圖)

  “前不久我剛完成一個旋轉熱能風燈訂單,賣出了1萬多個,盈利10多萬元?!标惸蹅d說,如按照傳統的生產營銷模式,盈利最多幾萬元。

升級:把“廣交會”搬進閩侯

  有了用戶積累和行業口碑,“優聯利眾”大膽向下一個目標邁進。

  “工藝產品主要靠出口,以往多數企業都靠參加‘廣交會’賣產品,但參展費用不菲?!鄙蹠躁捉榻B,他們正在開展工藝品聯展計劃,規劃2500平方米展廳,第一批招募100家工廠及加工戶入駐;同時,專門為外貿業務及工藝設計師,規劃了數百平方米的共享辦公區,精準提升產品創新的附加值。

▲(“優聯利眾”通過抖音APP直播線下交易現場)

  最近,邵曉曜還在籌備設立紐約辦事處和外貿展示網站,聯手平臺的近百名外貿業務員,為入駐企業提供直面海外采購的機會?!吧a廠家直接對接外貿業務員,更具價格優勢?!鄙蹠躁渍f,目前已有幾十家企業簽訂了入駐協議,還有泉州的設計公司有意向遷來閩侯。

  “這個平臺對推動閩侯縣工藝品產業轉型升級有重大意義?!遍}侯縣工藝品同業公會會長洪敏杰表示,平臺實現了資源共享,利用大數據優勢、評判擔保功能,最大效率地降低行業交易摩擦,幫助更多中小微企業降低成本、提升國際競爭力。

▲(聯展合作商簽約)

  “聯展預計在5月舉辦,同時我們還在不斷提升平臺的信用系統?!闭缟蹠躁锥兑魳撕瀸懙摹傲⒅咀鲆粋€利國利民的工藝平臺”一樣,他表示,要用“互聯網+”的模式將傳統工藝品行業做大做強,力爭在3年內助力閩侯縣工藝品行業新增年營業額10億元。